ACCOMPAGNEMENT ET ORGANISATION POUR RÉUSSIR SA STRATÉGIE EXPORT
Description
Objectifs :
Se doter d'un accompagnement, des compétences, outils et aptitudes pour réussir sa démarche à l'export.
Via la réalisation et l'augmentation du CA et des marges sur les marchés export.
Programme
PHASE 1 : Exploration de la politique générale de l'entreprise
Culture d’entreprises, collaborateurs et employés, situation actuelle, produits, performances et faiblesses.
PHASE 2 : Analyse de la performance globale de l'entreprise
AUDIT INTERNE
Points forts, points faibles de la société cible, les opportunités, les
menaces.
Analyse des produits et services de l’entreprise, segmentation et
positionnement.
Performances commerciales présentes et passées.
Analyse de la politique commerciale et politique tarifaire.
Analyse des outils marketing, de l’organisation commerciale, les canaux et les réseaux de vente et analyse des cibles, les clients, les marchés.
AUDIT EXTERNE
Étude de marché et tendances de consommation à l’export.
Analyse des zones exports au regard des domaines d’activités
stratégiques.
Analyse du potentiel commercial export par l’utilisation de matrices
spécifiques.
PHASE 3 : Détection des risques
PHASE 4 : L'analyse des causes de dysfonctionnements stratégiques : Choix des pays cibles
PHASE 5 : Propositions de recommandation et plan d'action
PHASE 6 : Mise en œuvre du plan d'action et mise en place d'objectifs par pays (recherche de subventions)
PHASE 7 : Pilotage et suivi des actions
PHASE 8 : Contrôle et actions rectificatives
